«МДМ-Украина»
| На нашем рынке хорошо известна продукция компании «МДМ-Украина». В чем секрет ее популярности? На вопросы нашего корреспондента отвечает начальник отдела продаж «МДМ-Украина» Андрей Шаблинский. |
«Коммерческие автомобили»: Андрей Вячеславович, расскажите вкратце
о вашей компании.
А. В.: «МДМ-Украина» активно работает на авторынке Украины более
пяти лет и специализируется на поставках изотермических, промтоварных,
мебельных фургонов на все типы шасси коммерческих автомобилей, а также
прицепов и полуприцепов, оснащенных транспортными холодильно-отопительными
установками ведущих мировых производителей.
Все типы фургонов могут быть оснащены гидравлическим оборудованием, которое
позволяет выполнять погрузочные и разгрузочные работы без использования
ручного труда.
«КА»: С кем ваша компания работает в Украине?
А. В.: На сегодняшний день нашими клиентами являются более 120
компаний. Среди них – «Кока-Кола», «МакДональдс», «Данон», «Киевстар Дж.Эс.Эм.»,
«Галактон» (торговая марка «Баланс»), «Лакталис Украина» (торговая марка
«Президент») и многие другие. Кроме того, мы можем с гордостью заявить
об успешном сотрудничестве с ОАО «АвтоКапитал» – генеральным представительством
DaimlerChrysler AG в Украине, а также с другими поставщиками автомобильных
шасси.
«КА»: Что же привлекает клиентов в вашей продукции?
А. В.: В первую очередь, качество. Изотермические кузова, поставляемые
нашей компанией, – одни из лучших в СНГ. Они производятся по прогрессивной
бескаркасной технологии, за счет чего достигаются высокий коэффициент
теплопроводности, легкость и жесткость конструкции. Кузова делают из пластиковых
пяти- или трехслойных сэндвич-панелей, которые мы сами изготавливаем из
материалов известных мировых производителей. С помощью анодированных алюминиевых
профилей и специальных клеев панели собираются в единую влагонепроницаемую
конструкцию. Кузов отличается хорошей ремонтопригодностью. Наша продукция
имеет международные и российские сертификаты. На нее мы даем трехлетнюю
гарантию.
«КА»: На какие шасси вы устанавливаете свои кузова?
А. В.: Мы монтируем фургоны на любые шасси, которые выберет клиент.
Причем монтируем не только кузова, но и холодильное оборудование мировых
лидеров – Thermo King и Carrier, а также гидравлические подъемники. Должен
подчеркнуть, что у нас клиент имеет возможность приобрести весь комплекс.
Это очень удобно: ему не нужно договариваться о приобретении шасси, фургона,
холодильного агрегата и о монтаже всего этого оборудования – у нас он
получает уже готовый продукт. Причем никакой наценки на первоначальную
стоимость компонентов мы не делаем.
«КА»: Какой выбор продукции вы предоставляете клиенту?
А. В.: Самое главное для нас – индивидуальный подход к каждому
заказчику. Чтобы поставить то, что ему действительно необходимо, мы тщательно
изучаем, какие товары он собирается перевозить, в каком температурном
режиме, тип развозки – региональный или внутригородской. В итоге наши
клиенты всегда довольны.
«КА»: На каких условиях вы осуществляете продажи?
А. В.: Здесь у нас тоже индивидуальный подход к каждому клиенту.
Обычно он вносит определенную предоплату, а все остальное – после получения
заказа. Кроме того, наша техника может быть передана в лизинг. Добавлю,
что для продукции из России – ввоз беспошлинный. И это позволяет покупателю
экономить средства – порой до 2-3 тыс. евро за единицу техники. Всем покупателям
мы гарантируем сервис – реальный, а не на бумаге. В девяти крупнейших
городах Украины у нас для этого есть необходимые производственные площади
и обученный персонал.