Компания «Скания Украина» уже не первый год успешно работает на отечественном рынке. Как обстоят у нее дела сегодня и каковы планы на будущее? Об этом рассказывают Владимир Магдич – менеджер по развитию дилерств и оптовой продажи, и Олег Сапожников – руководитель отдела продаж.
Компания «Скания Украина» уже не первый год успешно работает на отечественном рынке. Как обстоят у нее дела сегодня и каковы планы на будущее? Об этом рассказывают Владимир Магдич – менеджер по развитию дилерств и оптовой продажи, и Олег Сапожников – руководитель отдела продаж.
Компания «Скания Украина» уже не первый год успешно работает на отечественном рынке. Как обстоят у нее дела сегодня и каковы планы на будущее? Об этом рассказывают Владимир Магдич – менеджер по развитию дилерств и оптовой продажи, и Олег Сапожников – руководитель отдела продаж. |
Владимир Магдич | Олег Сапожников |
Дела украинские
Украинский рынок тяжелых грузовиков сегодня активно развивается. Увеличивается реализация автомобилей всех ведущих марок, в том числе и Scania. «Скания Украина» теперь каждый год практически умножает свои показатели продаж на два. Если в 2006 году мы поставили потребителям 161 автомобиль, то в 2007-м – 358 грузовиков, а в этом году реально выходим как минимум на 600 единиц. Уже продано практически все, что положено на 2008 год по квоте, и мы принимаем заказы на следующий год. Ведь спрос значительно опережает предложение – думается, не менее, чем в два-три раза. Если говорить о перспективах Scania в мире, то в 2009 году рост продаж и, соответственно, поставок составит более 10%.
Рынки сбыта грузовиков Scania | |
Если говорить о перспективах, то считаем, что в 2009 году рост поставок и, соответственно, продаж составит более 10% при рентабельности 12– 15%. Капитальные вложения возрастут на 8–10%.
Самый широкий выбор
Сегодня Scania предлагает самый широкий выбор продукции за всю свою историю.
Начнем с двигателей. Scania – единственная компания, которая уже сегодня производит полную гамму двигателей стандарта Евро 5 с ситемами EGR (рециркуляция выхлопных газов) и SCR (с использованием мочевины AdBlue). Такой важный показатель, как соотношение крутящего момента и мощности, у этих двигателей самый высокий. Если у ближайших конкурентов данный коэффициент составляет около 4,8, то у Scania – в среднем 5,2. Иными словами, моторы Scania при той же мощности развивают больший крутящий момент.
Что касается автомобилей в целом, то сегодня Scania предлагает очень широкую гамму, которая насчитывает 36 типов кабин, множество вариантов колесных формул плюс тысячи других опций, благодаря которым можно создать спецификацию, которая будет максимально учитывать особенности перевозок.Сегодня у нас, как и во всей Восточной Европе, наблюдается строительный бум. Мы прогнозируем неуклонный рост спроса на строительную технику в течение ряда ближайших лет. В строительном секторе мы работаем успешно. Наши самосвалы считаются одними из самых надежных на рынке. Среднестатистический пробег у них выше, чем у конкурентов.
Наша цель в том, чтобы клиент, покупая дорогую технику, получал экономическую выгоду: потратил больше – больше получил. Да, автомобили Scania дороже, чем некоторые другие аналоги. Но это объясняется их высоким качеством. А цены запчастей и сервиса автомобилей Scania где-то на среднем уровне. Темпы строительства высоки, и требуется техника высокого качества. Например, современные технологии строительства предполагают использование марок бетона, который быстро застывает, поэтому нужны мощные, быстроходные и надежные бетоносмесители.
| |||||||
Дальние перевозки
На рынке автомобилей для дальних перевозок бума пока нет, однако происходит очень важный процесс – обновление парка, хотя в абсолютных цифрах автопарк не увеличивается.
Еще несколько лет назад дальними перевозками мы называли перевозки международные. А в последнее время появился еще один сектор – региональные перевозки по дорогам нашей страны. Именно на такую работу и рассчитан популярный в Украине автомобиль Scania Griffin. Мы расширили линейку данных машин и теперь можем поставлять не только двухосные, но и трехосные машины, которые оснащены моторами в 340 и 380 л. с и различными коробками передач. Эти ТС могут быть приспособлены под разные типы перевозок: например, для транспортировки топливных цистерн-полуприцепов, для чего на них устанавливаются валы отбора мощности, компрессор, противопожарное и другое спецоборудование. Наш девиз: сегодня выбор больше, чем вчера.
Острая необходимость
Автомобилей на дорогах мира становится все больше, и сервис –важнейшая составляющая успеха в бизнесе. Вот почему Scania ежегодно инвестирует в его развитие более 1 млрд. шведских крон (около 100 млн. дол.). Сегодня в Европе строятся одновременно 70 сервисных станций Scania.
А что же в Украине? В стране создано семь сервисных станций, и сеть их развивается. Начали строить СТО на трассе Киев – Одесса, за Уманью. Идут подготовительные работы к возведению еще одной станции – на 49-м километре Житомирской трассы. В ближайшем будущем планируется появление станций в Ужгороде и в Крыму. Так чо, начиная с 2008-го, будем ежегодно открывать минимум по две станции.
Типы кабин для грузовиков Scania P-, G- и R-серий | Так будет выглядеть строящаяся СТО Scania на трассе Киев – Одесса, за Уманью. |
Механизм продаж
Техника Scania продается в Украине через дилеров. А финансируется через лизинговую компанию «Скания Кредит Украина» или через другие сервисно-лизинговые компании и банки.
Понятно, что первый путь финансирования проще и удобнее для клиентов. Ведь они получают сразу весь пакет необходимой информации, касающейся автомобиля и лизинговых условий, и тут же подписывают лизинговый контракт.
Условия лизинга «Скания Кредит Украина» меняются в зависимости от того, что представляет собой компания-покупатель, как долго она работает на рынке и т. д. А типовые условия таковы: предоплата 15–20%. А затем выплата остаточной стоимости из расчета 12% в месяц.
Подводя итоги, можно сказать, что сегодня у «Скания Украина» хорошие позиции на рынке. Компания увеличивает уровень продаж, расширяет сервисную сеть и все полнее удовлетворяет потребности клиентов. Потому у нее есть все основания смотреть в будущее с оптимизмом.