Trade-in от АИС стал доступен по всей Украине
Создание такой программы предопределено экономически – так, если в 2012 году рынок новых автомобилей составил 217 тысяч легковушек, то количество внутренних перепродаж составляло свыше 240 тысяч. Более того, в январе 2013 года рынок новых автомобилей продолжил падение, а подержанных – продемонстрировал рост в 27%, говорит директор по маркетингу ГК АИС Сергей Боровик. Кроме того, данная форма продаж была испытана в столице в течение прошлого года и показала неплохие результаты – примерно 5% проданных компанией новых автомобилей были куплены с применением схемы Trade-in.
Обмен старого автомобиля на новый с доплатой Trade-in практикуют многие дилеры и автодистрибьюторы. Но у программы ГК АИС есть ряд отличительных особенностей. Во-первых, это всеукраинская программа, которая будет работать в 50 автоцентрах компании, которые размещены в 30 городах страны. Во-вторых – возможность выбора нового автомобиля не одной-двух марок, как у большинства автодилеров, а из 15 брендов, которые представляет ГК «АИС». Кроме того, у клиентов услуги Trade-in есть возможность оформить кредит как на недостающую сумму для покупки нового автомобиля, так и для покупки б/у авто с площадки компании.
Интересно, что выработанная схема Trade-in в данной программе подразумевает быстрый выкуп старого автомобиля компанией, а не длительную его стоянку на комиссионной площадке. Последний метод продажи старой машины действует только тогда, когда с клиентом не удалось договориться о цене, говорит руководитель направления «АИС Маркет» Виктор Карачун. Среди особенностей данной программы также – формирование единой площадки выкупленных б/у автомобиле в Киеве (на первом этапе) – их будут со всех регионов доставлять с помощью автовозов, которые привозят новые автомобили в дилерские центры, а назад, в столицу, обычно едут пустыми. Это позволит снизить стоимость доставки автомобилей на единую площадку. Как и в других аналогичных программах, каждая подержанная машина проходит всестороннюю диагностику на СТО «АИС», причем она бесплатная для продавца машины. По словам Виктора Карачуна, компания выставляет цену на сданный автомобиль по методу аналогии (сравнение цен на аналогичные модели на крупнейших сайтах автопродаж страны). Все предложения по подержанным авто сконцентрированы на сайте. Здесь же можно предварительно оценить свою машину.
По словам Сергея Боровика, цель данной программы – за ближайшие несколько лет добиться, чтобы доля продаж новых автомобилей в ГК «АИС» с применением схемы Trade-in составила около 10%.