Веб-конференции на TIR'2008: Carrier
В рамках четвертого международного салона TIR’2008 прошла веб-конференция с Яцеком Станчиком (на фото справа), менеджером по экспорту компании Carrier Transicold Europe и Александром Пеклиным (на фото слева), директором компании «Трансхолод», официального дистрибьютора Carrier Transicold Europe в Украине.
Александр Пеклин:«Шаг за шагом мы развивали марку и сегодня имеем долю рынка в 40–43%». |
В рамках четвертого международного салона TIR’2008 прошла веб-конференция с Яцеком Станчиком (на фото справа), менеджером по экспорту компании Carrier Transicold Europe и Александром Пеклиным (на фото слева), директором компании «Трансхолод», официального дистрибьютора Carrier Transicold Europe в Украине.
Что представляет собой компания Carrier, дистрибьютором продукции которой является компания «Трансхолод»?
Яцек Станчик: Компания Carrier является частью американского концерна United Technologies Corporation, который занимает 42-е место на американской бирже. Кроме Carrier, в состав концерна United Technologies Corporation входят дочерние компании OTIS – крупнейший в мире производитель лифтов и эскалаторов; Hamilton Standart – изготовитель авиационных пропеллеров и космических скафандров; Sikorsky – производитель военных и гражданских вертолетов и другие. Европейское отделение, Carrier Transicold Europe – лидер по поставкам холодильной техники для коммерческого транспорта в Европе, занимающий 52% рынка в Старом Свете.
Как развиваются продажи холодильной техники в Украине?
Я. С.: Украина является самым большим для нас по значимости рынком в Восточной Европе. Наш эксклюзивный дистрибьютор в стране – компания «Трансхолод», которая осуществляет продажу готовой продукции, запасных частей, проводит гарантийный и послегарантийный ремонт оборудования. Компания «Трансхолод» имеет сервисную сеть в самых крупных городах Украины: Львове, Одессе, Днепропетровске, Харькове и, конечно, в Киеве. В ближайшее время к пяти имеющимся дилерским центрам присоединятся дилерские предприятия в Донецке, Симферополе, Виннице. Планы на будущее – открытие нового центра по продаже и обслуживаю рефрижераторного оборудования в Киеве, чтобы удовлетворить нужды наших клиентов.
Стенд компаии «Трансхолод» на Международном салоне коммерческих и грузовых автомобилей TIR’2008. |
Как давно «Трансхолод» работает на рынке?
Александр Пеклин: Мы начали работать в 2003 г., и с этого времени занимаемся продажей оборудования Carrier Transicold Europe. В 2004 г. компания Carrier Transicold Europe подписала с нами дистрибьюторский контракт. Сначала на рынке наблюдалось доминирование конкурентов в этой области, а Carrier не была известной торговой маркой в Украине. Но шаг за шагом мы развивали марку и сегодня имеем долю рынка в 40–43%. Это хороший результат.
Какие новики представлены на выставке TIR’2008?
А. П.: Это новая линейка серии Viento – холодильные установки с новой прогрессивной технологией изготовления конденсаторов, что позволило уменьшить вес агрегата и увеличить его производительность. В то же время данная технология снижает затраты на производство и, как результат, уменьшается стоимость конечной продукции.
Каков портрет вашего потенциального потребителя?
А. П.: Мы рассчитываем на клиентов, которые занимаются перевозкой термочувствительных грузов – от практически всех продуктов питания и медикаментов до лакокрасочного покрытия и фотопленки, транспортировка которой тоже требует терморегуляции.
Как вы определяете нынешнюю емкость рынка рефрижераторов? Будет ли она меняться?
А. П.: Мы оцениваем ее в 1000–1200 агрегатов в год. И, безусловно, емкость рынка будет расти. Аналитики подсчитали, что в европейских странах на каждые 10 млн. жителей продается 1000 холодильных агрегатов. Таким образом, емкость украинского рынка при благоприятных экономических условиях должна составлять более 5 тыс. агрегатов в год.
Все веб-конференции: