Масла Prista в Украине 30
| Этим летом болгарская компания Prista Oil AD, являющаяся одним из крупнейших производителей смазочных материалов в Восточной Европе, открыла в Украине представительство по авторизированной дистрибуции своей продукции. Что это за компания и какие смазочные материалы она предлагает? С нашим корреспондентом беседует директор по маркетингу и рекламе ООО «Приста ойл – Украина» Иван Котюргин. |
«Коммерческие автомобили»: Иван Вячеславович, такой производитель
смазочных материалов, как Prista Oil AD, практически неизвестен в Украине…
Иван Котюргин: Производить смазочные материалы компания начала
в 1995 году на заводе в городе Русе (Северная Болгария). Сегодня компании
Prista Oil AD принадлежит один из самых современных в Европе заводов по
выпуску смазочных материалов с производственной мощностью 100 тыс. тонн
в год, который имеет международные сертификаты качества ISO 9001 и ISO
14002. Кроме того, Prista Oil AD имеет такой достаточно необычный для
нас документ, как сертификат НАТО AQAP 2110, что позволяет предприятию
поставлять свою продукцию вооруженным силам стран НATO без дополнительных
согласований.
Современное производство смазочных материалов – это, прежде всего, наукоемкое
производство. Поэтому на предприятии работает современная высокооснащенная
лаборатория, позволяющая контролировать качество выпускаемых продуктов
и разрабатывать новые смазочные материалы, которые соответствуют всем
требованиям производителей автомобилей и другой техники. Лаборатория компании
прошла аккредитацию в соответствии с EN ISO/IEC 17025:2001.
Одним из акционеров Prista Oil AD является компания Texaco Global Products
(25% акций), благодаря чему Prista Oil AD вошла в число лидирующих нефтяных
предприятий и получила доступ к новейшим технологиям в этой сфере.
«КА»: Куда же поступает продукция Prista Oil AD?
И. К.: Компания выпускает различные смазочные материалы и технологические
жидкости как для автотранспорта, так и для промышленности. Сегодня Prista
Oil AD является бесспорным лидером болгарского рынка в этой отрасли с
долей 65%. В списке клиентов компании – ведущие индустриальные предприятия
страны, государственные учреждения и коммерческие фирмы, в том числе министерство
обороны Болгарии, болгарская государственная железная дорога, атомная
электростанция «Козлодуй», «Лукойл Болгария», «OMV Болгария» и др.
А за рубежом главными торговыми партнерами Prista Oil AD являются Румыния,
Сербия и Черногория, Македония, Венгрия, а в последнее время еще Турция
и Украина. В частности, Prista Oil AD официально поставляет смазочные
материалы на конвейеры автомобилестроительного предприятия Dacia в Румынии.
Объем экспорта смазочных материалов Prista достигает 45% годового торгового
оборота компании.
«КА»: Теперь, пожалуйста, поподробнее о продукции марки Prista.
И. К.: Линейка продуктов компании включает более 150 видов моторных
(автомобильных, судовых, авиационных) и трансмиссионных масел, масел для
промышленности, смазок, охлаждающих и тормозных жидкостей. В качестве
сырья (базовых масел и присадок) для производства смазочных материалов
используются самые прогрессивные и высокотехнологичные продукты. Например,
при производстве большинства моторных масел в качестве базовых используются
масла глубокого каталитического гидрокрекинга. Для Prista Oil AD поставляют
сырье только лучшие предприятия, сертифицированные по ISO 9001/9002. Многие
продукты Prista официально одобрены ведущими автопроизводителями: DaimlerChrysler,
Volkswagen, MAN, Porsche, Volvo и др.
«КА»: А что Prista может предложить владельцам коммерческого транспорта?
И. К.: Учитывая тот факт, что сегодня, по разным оценкам, около
35% легковых автомобилей в Европе оснащены дизельными двигателями, а количество
дизельных грузовиков и спецтехники и вовсе приближается к 100%, моторные
масла Prista для дизелей занимают особое место в ассортименте компании.
Прежде всего это специальные моторные масла для дизельной техники: Prista
Ultra TD, Prista SHPD и Prista SHPD VDS-3. Они соответствуют самым современным
мировым стандартам по качеству выхлопных газов и требованиям классификаций
ACEA (E7-04, E4-99, B3/B4-04) и API (CI-4, CF) для тяжелонагруженных дизельных
двигателей, для которых изготовитель рекомендует удлиненные интервалы
между заменами масла.
Другие моторные масла Prista, являясь универсальными, тоже имеют высокие
дизельные классификации и допуски. Особо следует отметить продукт Prista
Leader. Это действительно универсальное масло! Ведь кроме того, что его
можно использовать во всех наиболее распространенных бензиновых и дизельных
двигателях как легковых, так и грузовых автомобилей, оно рекомендовано
ведущими мировыми производителями трансмиссий для смазывания коробок передач
и дифференциалов машин и установок, для которых рекомендована работа с
моторным маслом. Это действительно оптимальный выбор для смешанного автопарка!
«КА»: На украинском рынке смазочных материалов присутствуют, условно
говоря, 100 брендов, теперь будет 101. Вас это не смущает?
И. К.: Нет, мы считаем, что украинский «масляный» рынок заполнен,
но не поделен. И мы видим реальную возможность закрепиться на нем. Прежде
всего, мы являемся непосредственным представителем крупного современного
европейского предприятия, что дает нам значительное преимущество перед
брендами, просто приобретающими продукцию у производителей смазочных материалов
и продающих ее здесь под своей маркой. Мы можем быстрее и качественнее
реагировать на изменения рынка и на требования потребителей.
Кроме того, смазочные материалы Prista классифицированы не только авторитетными
организациями ACEA и API, одобрены ведущими мировыми автопроизводителями,
но и соответствуют Болгарским государственным стандартам БДС. И так как
требования БДС практически идентичны требованиям действующих в Украине
ГОСТов (так уж исторически сложилось), смазочные материалы Prista, оставаясь
продукцией европейского качества, более адаптированы к использованию в
наших условиях, чем продукция многих других брендов.
Тщательно продуманная схема развития дилерской сети в сочетании с жесткой
и четко контролируемой ценовой политикой обеспечат привлекательность работы
с брендом Prista для дилеров и создаст хорошие условия для дистрибуции
его продукции.
И, наконец, высокая эффективность производства и удачные логистические
схемы позволяют устанавливать цену на продукцию Prista на уровне недорогих
импортных смазочных материалов и высокотехнологичных продуктов украинского
и российского производства, изготавливаемых (полностью или частично) из
импортного сырья.
«КА»: И традиционный вопрос: каковы ваши планы на будущее?
И. К.: Ближайшие несколько месяцев мы посвятим формированию дилерской
сети. А в течение последующих пяти лет планируем завоевать 10% рынка смазочных
материалов Украины. Скажете, это слишком? Но, не ставя перед собой высокие
цели, невозможно достигнуть результата.