Компания «Автек» – одна из лидирующих по продаже грузовой автотехники в Украине – недавно отпраздновала десятилетие. Наш корреспондент взял интервью у генерального директора ООО «ГП Автек» Максима Габрийчука.

«Коммерческие автомобили»: С чего начинала ваша компания?

Максим Габрийчук: Мы начинали с реализации продукции «КрАЗ»,

а также запчастей к ней. Сегодня же в списке предлагаемой нами продукции

грузовики, автобусы, спецтехника и запчасти к ним более 10 торговых марок.

В холдинг «Автек» входит ряд отдельных компаний, занимающихся сбытом и

продвижением продукции «КамАЗ», «МАЗ», «МТЗ» и др.

«КА»: Каково ваше положение на украинском рынке?

М. Г.: Компания «Автек» завоевала авторитетный статус продавца

грузовой техники с мощным потенциалом и стабильными финансовыми потоками,

что позволило нам занять сегодня лидирующее положение на украинском рынке.

Отлаженный централизованный механизм сбыта и стабильная прибыль дали возможность

развивать другие направления, расширяя ассортимент.

«КА»: Продукцию каких предприятий вы предлагаете?

М. Г.: «Автек» является официальным дистрибьютором ОАО «КамАЗ»,

эксклюзивным дистрибьютором «НефАЗ», официальным дилером ПРУП «МАЗ», «Амкодор-Ударник»,

«ЯМЗ», «АМО-ЗИЛ», ЗАО «КОМЗ-Экспорт», «ПАЗ», «ВТЗ», официальным агентом

ПО «МТЗ».

«КА»: Получаете ли вы крупные государственные заказы?

М. Г.: В качестве примера можно назвать победы в тендерах на

поставку крупных партий различной автотехники для госпредприятия «Киевавтодор»

(автомобили МАЗ), госпредприятия «Киевгорстрой» (грузовики КамАЗ), ДАК

«Автомобильные дороги Украины» (машины МАЗ и КамАЗ), Госкомитета лесного

хозяйства Украины (тракторы МТЗ), шахты им. Засядько (автобусы ПАЗ), предприятия

«Укрторф» (автомобили КамАЗ, тракторы МТЗ) и др.

«КА»: Вы работаете через посредников или поставляете продукцию непосредственно

с заводов-производителей?

М. Г.: С самого начала продаж автотехники компания «Автек» получала

продукцию только у производителя, не используя другие каналы, причем мы

имеем возможность предлагать любой вид техники, выпускаемый этими заводами,

принимать заказы на различную комплектацию. Все это позволяет реализовывать

транспорт по оптимальным для покупателя ценам.

«КА»: Как выглядит ваша дилерская сеть?

М.Г.: Сегодня она насчитывает 28 дилерских центров во всех областях

Украины. Генеральный офис находится в Киеве, филиалы в Москве, Днепропетровске

и Кременчуге.

«КА»: «Автек» позиционируется сегодня как супермаркет грузовой техники.

Что Вы вкладываете в это понятие?

М. Г.: Компания «Автек» предлагает очень большой выбор грузовых

автомобилей и автобусов производства СНГ, а также запчастей к ним – и

в этом наше сходство с супермаркетом: постоянное наличие продукции в широком

ассортименте. Все можно увидеть собственными глазами на обширных складских

площадях, где покупатель сам может ознакомиться с интересующей его моделью

и услышать комментарии квалифицированных специалистов.

«КА»: Что вы ещё предпринимаете, чтобы облегчить жизнь клиенту?

М. Г.: Для удобства посетителей компания «Автек» недавно переехала

в новый офис, рядом с которым расположена и стоянка, и склады запасных

частей, и наша фирменная СТО. Всем покупателям обеспечиваются сервис и

гарантийное обслуживание приобретенных ими машин. Действует гибкая система

скидок. Работает кредитная программа сроком до трех лет.

«КА»: С какими итогами компания завершила 2003 год?

М. Г.: Мы закончили прошлый год, традиционно являясь лидером

по продажам в Украине автотехники марок МАЗ, КамАЗ и НефАЗ. Мы значительно

повысили уровень продаж по всем представляемым нами торговым маркам. Так,

по сравнению с 2002 годом мы реализовали в два раза больше тракторов МТЗ.

В 2003 году получили статус официального дилера предприятия «Амкодор-Ударник»

и эксклюзивного дистрибьютора завода «НефАЗ».

Подводя итоги, можно сказать, что год для нас был успешным.

«КА»: Каковы планы «Автек» на будущее?

М. Г.: Мы будем стараться сделать все, чтобы оправдать надежды

наших клиентов. Постараемся в следующем году традиционно увеличить продажи,

и соответственно – ассортимент предлагаемой нами продукции.

Беседу вел Леонид Гоголев

Фото Андрея Яцуляка и «ГП Автек»