Председатель правления компании «Рено Украина» Франсуа Мариотт поделился своими мыслями по поводу ситуации на украинском рынке.
Четвертый год подряд компания Renault лидирует в Украине по количеству проданных автомобилей. У нас были сложности с конца 2017 года и до марта 2018. Прежде всего, проблема была в том, что гривна падала по отношению к евро, что заставляло нас повышать цены. В итоге наши продажи снизились. Но в конце марта произошли определенные сдвиги. Национальная валюта укрепилась, это дало нам возможность снизить цены.
Председатель правления компании «Рено Украина» Франсуа Мариотт
Мы вернули себе утраченные позиции на рынке, как среди легковых, так и легких коммерческих авто (LCV). И уже четвертый год подряд мы занимаем лидирующие позиции на рынке легковых авто, в сегменте LCV и в корпоративных продажах. Сейчас ситуация благоприятна для нас. Рыночная доля Renault увеличилась по сравнению с 2017 годом, и она составляет 12,5% (по данным Аuto-Consulting за 2018 г.). Это больше, чем в 2017-м. Также с марта по октябрь мы набирали обороты, поэтому этот год был для нас удачным.
С момента появления Представительства компании Renault в Украине мы стараемся максимально удовлетворить запросы покупателей, которые хотят приобрести надежную машину по разумной цене. Второй аспект заключается в том, что половина всех продаж на рынке – кроссоверы. И в нашей глобальной модельной линейке мы взяли лучшие продукты и привезли их в Украину. У нас пять кроссоверов: очень доступный Sandero Stepway, люксовый Koleos, новый Kadjar, в среднем классе – Сaptur и Duster.
Renault Duster – это вообще самый популярный автомобиль в Украине. Он надежный и доступный – его стартовая цена меньше 400 тысяч гривен! Поэтому вы можете себе позволить среднеразмерный кроссовер за разумные деньги.
С таким набором кроссоверов мы имеем лучшее предложение на рынке. Вот почему мы успешны. Потому что мы даем достойное предложение на запрос потребителя. И это наша стратегия.
Еще одно важное направление в нашей работе – электрокары. За ними будущее. Это лозунг, который мы принесли в Украину. Я думаю, есть смысл поднять руку и сказать – Украина не должна быть европейской свалкой авто. Экология и загрязненный воздух – это проблемы государственного уровня. У нас есть авторизованные дилеры линейки Z.E., у них есть вся материально-техническая база, и мы знаем, что пройдет время, и Renault станет украинским лидером на рынке электрокаров. Это часть стратегии компании Renault.
Renault ZOE
Для того, чтобы быть на лидерских позициях, мы много работаем с нашими дилерами. Мы продаем 100% наших машин исключительно через дилерскую сеть. Поэтому «Рено Украина» и дилерская сеть Renault – это одна большая семья. Большинство дилеров работают с нами уже более 10-15 лет. Они положительно настроены, и благосклонны к бренду Renault. Это очень важно, потому что мы в Украине надолго. Мы нацелены исключительно на долгосрочное сотрудничество. Мы считаем, что Украина имеет большой потенциал и верим, что в ближайшие годы продажи здесь вырастут до уровня 250-300 тысяч машин в год.
Мы хотим увеличить количество дилеров. Я думаю, есть потенциал для 50 дилерских центров. У нас есть три основных задачи – качество новых машин, качество обслуживания и удовлетворенность клиентов. И эти задачи выполняются только в прочном союзе с дилерами.
Безусловно, мы огорчены, что рынок в целом не достиг тех показателей, которых мы ожидали. Но, главное, что нам удалось в этих не простых условиях – обеспечить рост доли Renault и рост наших продаж. Этим мы довольны. Поэтому в целом 2018-й был благоприятным для нас.
2019
Никто не знает, что будет с украинским рынком в 2019 году. Но наш подход – бороться и поддерживать объем продаж. У нас есть длительная стратегия, и мы требуем от дилеров постоянно улучшаться и становиться более эффективными. Наша цель – инвестировать в будущее. А наша задача – становиться лучше по всем направлениям.