Эволюция устойчивости: как AVDtrade преодолевает штормы авторынка и масштабирует бизнес

Год назад на выставке AutoTechService компания AVDtrade – известный национальный дистрибьютор, выросший из небольшого житомирского магазинчика площадью 40 м² – дебютировала в роли экспонента. Тогда это был смелый шаг, знакомство с новым форматом и тестирование операционного софта, который компанию, по словам руководства, немного «поштормило».

Сегодня, в мае 2026 года, AVDtrade вернулась на главную площадку страны в совершенно ином статусе. Это уже не просто присматривающиеся к рынку «ребята из Житомира», а закаленный кризисами лидер, который за год существенно увеличил свое присутствие и показал всему B2B-сегменту мастер-класс по антикризисному менеджменту.

О том, как компания пережила потерю столичного филиала, совершила рывок в регионах и куда движется авторынок Украины, в интервью рассказал генеральный директор AVDtrade Андрей Дудинец.

Новый уровень AutoTechService: от дебюта до системного доминирования

Если в прошлом году участие в выставке было для компании экспериментом, то в этом году это четко спланированная стратегия ближайшей коммуникации с партнерами.

«Прежде всего, мы хотим быть поближе к нашим клиентам, общаться с ними, слышать их потребности, а также встречаться с нашими партнерами и поставщиками. По сравнению с прошлым годом мы подошли к событию более организованно и готовились заранее. В этом году выставка значительно больше: присутствует гораздо больше стендов, компаний и посетителей. Отдельно хочу отметить работу организаторов, постоянно совершенствующих формат, экспериментирующих и привлекающих новые компании, причастные к автобизнесу».

Антикризисный менеджмент в действии: восстановление после потери филиала

Самым трудным этапом для компании за этот год стал июль 2025 года. В результате российских ракетных обстрелов был полностью уничтожен филиал AVDtrade в Киеве. К тому моменту компания демонстрировала стремительный рост (+35% к предыдущему году), и потеря сразу 15% оборотных средств стала шоком. Однако внутренняя ИТ-трансформация и железная корпоративная культура сработали как подушка безопасности.

«Это стал серьезный шок и вызов для нашей компании. Мы немного приостановились, но очень быстро восстановились благодаря коллективу. Когда я ехал на место бывшего филиала, команда уже сама собралась, организовалась, разработала план действий и начала работать, чтобы выйти из этого затруднительного положения наименее болезненно.

Нас поддержали партнеры, коллеги и даже соперники. Для нас было важно удержать сервис, качество работы и показать, что мы остаемся стабильными и выполняем все обязательства перед украинскими и зарубежными партнерами».

Результат поражает: компания не просто вернула утраченное, а за этот период открыла успешный филиал в Виннице, а буквально за неделю до выставки 2026 года полностью восстановила присутствие в столице, открыв новый современный киевский филиал.

Новые бренды, электромобили и кадровый голод: вызовы 2026 года

В прошлом году компания только прогнозировала долгосрочные изменения рынка из-за смены мировых трендов. Сегодня эти трансформации уже стали ежедневной реальностью, требующей от дистрибьюторов максимальной скорости реагирования. Помимо смены автопарка страны, рынок испытывает острый дефицит кадров.

«Мы испытываем проблемы с персоналом, и это сказывается на всей системе – от дистрибьюторов до СТО и автовладельцев. Утрачивается определенная экспертиза, и мы, как крупный оператор рынка, должны поддерживать достаточный уровень сервиса. Кроме того, рынок стремительно трансформируется: появляются новые автомобильные марки, в частности, азиатского происхождения, активно развивается сегмент электромобилей. Мы подстраиваемся под эти изменения, диверсифицируем портфель и ищем поставщиков в странах и регионах, с которыми раньше не работали. Сегодня нужно быть гибкими, скорыми, оперативно принимать и внедрять решения».

Партнерство вместо навязывания: философия отношений

Пока другие игроки рынка конкурируют исключительно с объемами складов или скоростью грузовиков, AVDtrade делает ставку на вещи, которые невозможно скопировать — на доверие и общие ценности.

«В продажах мы приверженцы демократического стиля: мы не навязываем товар, а пытаемся объяснять и помогать клиентам сделать сознательный и правильный выбор для себя. Ключевая ценность нашей компании — это доверие и уважение к людям: как к нашему коллективу, так и партнерам и поставщикам. Также мы ценим инновационность: не любим идти по стандартным путям и всегда ищем новые решения. Мы сами стараемся быть экспертами в своей сфере и привлекаем таких же профессиональных партнеров. Наши амбиции помогают нам расти».

Инженерное искусство на стенде: от мировых брендов до собственного качества

Нынешний стенд компании, оформленный в концепции арт-галереи, представил ключевые бренды из масштабного портфолио AVDtrade. Среди экспонатов выставки особое внимание привлекли признанные мировые эксперты: ABS (лидер в тормозных системах), JP Group (специалисты по автозапчастям для VAG-группы), JAPKO (эксперты по азиатским автомобилям) и польский бренд, который специализируется на FAST времени и начинался масштабный путь компании.

Отдельным акцентом выставки стал английский бренд BGA (BG Automotive), известный своим бескомпромиссным качеством. Компания, начинавшая с деталей двигателя, активно расширяет ассортимент в Украине, представив новые линейки ременного привода и деталей подвески, которые уже успели отлично рекомендовать себя на рынке.

Однако сердцем экспозиции остается собственная торговая марка доказывающей компании: частный бренд в Украине может быть синонимом премиального качества.

«Мы всей душой верим в наш бренд Goodrem. Его философия — quality ahead (качество впереди). Еще 10 лет назад мы решили, что будем искать поставщиков, работающих на уровне оригинала, и часть из них действительно поставщики на конвейеры автопроизводителей. Частная марка – это не исключительно какие-то массовые китайские производители. Мы собираем лучшие комплектующие из разных уголков мира там, где производят оригинал».

Стратегия 2026: Ближе, быстрее, технологичнее

Преодолев кризис в прошлом году и стабилизировав новое операционное ПО, команда AVDtrade четко видит свой дальнейший вектор. Главная цель – стремительное развитие IT-инструментов и расширение филиальной сети, чтобы быть на расстоянии вытянутой руки к каждому клиенту.

«У нас есть действующая стратегия, которую мы четко придерживаемся. Мы стабилизировали работу после перехода на новое программное обеспечение и готовимся к масштабированию. Проектов много, но кратко: мы расширяем филиальную сеть, чтобы стать ближе к клиенту, и делаем большую ставку на IT-решения. Это то, куда движется мир.

Я приглашаю поставщиков к сотрудничеству. Мы ведем открытый, честный бизнес и стремимся развивать автомобильную отрасль вместе».