В последние несколько лет на европейском рынке наблюдается

отсутствие роста либо спад продаж как автомобилей, так и автомобильной

аудио- и видеотехники. В Украине оба рынка стремительно растут. О

построении бизнеса caraudio и его интеграции с отечественным автобизнесом

рассказывает директор компании «Ивлев Дистрибюшн» Вадим Ивлев.

В последние несколько лет на европейском рынке наблюдается отсутствие роста либо спад продаж как автомобилей, так и автомобильной аудио- и видеотехники. В Украине оба рынка стремительно растут. О построении бизнеса caraudio и его интеграции с отечественным автобизнесом рассказывает директор компании «Ивлев Дистрибюшн» Вадим Ивлев.

«Автоцентр»: Вадим Викторович, вы представляете в Украине сразу несколько

брендов?

Вадим Ивлев: До недавнего времени наша компания работала с двумя

десятками брендов. Но в ноябре 2003 года мы приняли очень важное и, как

показала жизнь, правильное решение – сократили количество торговых марок

до трех. Сейчас мы представляем в Украине японскую аудио- и видеотехнику

Kenwood (в этом году компания празднует 25-летие организации департамента

Car Audio), а также немецкие марки Mac Audio (основана в 1980 г.) и Magnat

(основана в 1973 г.).

«АЦ»: Быть импортером большого числа брендов оказалось экономически

невыгодно?

В. И.: Украина – большая страна с огромным покупательским потенциалом

и усиливающейся конкуренцией. Проанализировав экономику нашего предприятия

и особенности рынка автомобильного видео и аудио, мы пришли к выводу,

что правильнее будет не создавать внутреннюю конкуренцию между представляемой

нами продукцией. Нам легче добиться успеха, сосредоточив усилия на трех

торговых марках.

«АЦ»: Почему выбрали именно эти бренды?

В. И.: Каждая из марок достойно представляет свой сегмент рынка.

Мы полагаемся на огромный потенциал разработчиков Kenwood Electronics,

создающих успешные технологичные продукты – автомобильные цифровые видеокомплексы,

приемники, усилители, акустические системы. Kenwood задает автовидео и

музыкальную моду. Именно эта японская компания раньше других предложила

принципиально новые цифровые изделия. Я говорю об автомобильных мультимедийных

комплексах DDX 8027 и DDX 6027, появившихся в Украине раньше, чем во многих

других странах. Учитывая, что отечественные покупатели автомобильного

аудио не всегда выбирают премиум-марку, мы решили активно предлагать Magnat,

являющийся одним из лидеров продаж немецкого рынка. Под этой маркой выпускается

рекордно широкий ассортимент автомобильных усилителей и сабвуферов, а

также акустики по очень доступной цене. Немецкому бренду Mac Audio уже

четверть века. Он хорошо известен украинским ценителям качественного автозвука.

Mac Audio – одна из немногих марок, рост продаж которой в Европе в 2005

году составил 35%. Мы остановились на трех брендах, потому что они дополняют

друг друга и представляют огромный потенциал для роста.

«АЦ»: В автобизнесе дистрибуторская цепочка строится по схеме: импортер

– сеть дилеров. А как выглядит структура продаж автомобильного аудио и

видео?

В. И.: Мы успешно сотрудничаем с автоимпортерами и автосалонами

различных торговых марок. Для нас это стратегический канал продаж. Также

мы работаем с крупными сетями супермаркетов электроники, оптовиками в

Киеве и регионах, с известными магазинами автозвука и инсталляционными

центрами. Все наши партнеры – это самостоятельные крупные фирмы, координирующие

свои усилия по продаже автозвука с нами, но в остальном они независимы.

«АЦ»: Что входит в ваши функции как дистрибуторской компании?

В. И.: Мы занимаемся поставкой техники и распространением ее в

пределах Украины. Естественно, как импортер мы предлагаем растаможенный

и сертифицированный товар, обеспечиваем партнеров комплектующими и запасными

частями. При необходимости они могут быть доставлены в течение одного

дня. Кроме того, мы занимаемся рекламой, обучением специалистов, технической

поддержкой.

«АЦ»: У автомобильных дилеров есть свои сервисные центры, которые

обеспечивают обслуживание и ремонт машин. Как решается вопрос сервиса

в мире автомобильного аудио?

В. И.: У нас нет собственного сервисного центра. С 2003 года

мы сотрудничаем с крупнейшей в Украине в этой отрасли фирмой – «Крок ТТЦ».

Эта компания обеспечивает сервис для всех торговых марок, которые мы представляем.

«Крок ТТЦ» тесно сотрудничает с нашими специалистами, которые бывают во

многих регионах Украины, помогая развивать сеть и налаживать сервис на

месте. Сейчас в областях Украины работают 34 центра по ремонту Kenwood,

Magnat, Mac Audio.

«АЦ»: В чем специфика продаж автомобильных аудио- и видеосистем? Каковы

особенности вкусов отечественных автолюбителей?

В. И.: Наши продажи напрямую связаны с продажами автомобилей.

Вкусы украинцев становятся похожими на вкусы автомобилистов из развитых

европейских стран, но есть и свои особенности. Например, у нас в стране,

в отличие от Европы, все еще продаются кассетные ресиверы. Этим мы похожи

на Россию. Но в отличие от нее, у нас сохраняется консервативный спрос

на CD-приемники без МP3, как во Франции или Греции. Национальной особенностью

можно назвать и то, что решающую роль при выборе аудио- и видеотехники

для автомобиля является ее цена. Но независимо от этого на протяжении

всего 2005 года успешно продавались не только недорогие, но и средней

стоимости СD-приемники Kenwood с MP3 (KDCW 4531, 5031, 6531), что говорит

об высоком имидже марки в Украине.

«АЦ»: Какова динамика продаж в этом году и какие темпы роста запланированы

на следующий год?

В. И.: Как и в 2004-м, в нынешнем году нам удалось сохранить динамику

роста продаж. Реализации продукции Kenwood увеличились на 70%. Сейчас

мы подготовили план мероприятий, направленных на сохранение и увеличение

продаж в 2006 году.

Светлана Скрипка

Фото Сергея Кузьмича