«Я керую бізнесом, трактором керує автопілот»: система TerraNavix — перший крок до Точного Землеробства
У сучасному агробізнесі перемагає не той, у кого більший трактор, а той, хто краще керує процесами. Сьогодні, коли війна диктує жорсткі умови економії, аграрії змушені шукати рішення, які реально зменшують витрати, не стаючи при цьому фінансовим тягарем. Віталій Шуберанський, СЕО компанії FRENDT®, презентує систему TerraNavix — продукт, що перетворює трактор на точний інструмент, а фермера — на ефективного підприємця.
Від виставкового стенда до власного господарства
Історія Віталія Шуберанського в агробізнесі розпочалася символічно — зі співбесіди безпосередньо на виставковому стенді на ВДНГ. Пройшовши шлях від асистента до комерційного директора великих дилерських мереж з продажу сільськогосподарської техніки, у 2013 році він заснував власну компанію FRENDT®.
Проте справжня трансформація поглядів на інновації відбулася у 2021 році, коли компанія придбала власне господарство на 1000 га у Рівненській області. Робота на складних піщаних та торф’яних ґрунтах Полісся стала найкращим випробувальним полігоном.
Саме там прийшло розуміння: інновації часто програють приземленим проблемам — завищені витрати на пальне, відсутність модернізації техніки та брак кадрів. Цей «польовий» досвід ліг в основу TerraNavix — технології, де практична цінність важливіша за маркетинговий ефект.
Доступність як стратегія: антикризова математика
Довгий час на ринку панував стереотип: «автопілот коштує дорожче за старий трактор». TerraNavix руйнує цю парадигму, пропонуючи вхід у точне землеробство за 3999 доларів США із можливістю відстрочки платежу.
Така модель стала відповіддю на виклики останніх років, коли інвестиційні можливості аграріїв звузилися. На відміну від «сірого» ринку, де низька ціна означає відсутність сервісу та ризик простою техніки в розпал сезону, FRENDT® пропонує системну підтримку 24/7.
Результат очевидний — з червня минулого року вже продано понад 350 систем.
Технології, що витримують поле
Для роботи в агресивному середовищі — пил, вібрації, екстремальні температури — система отримала промисловий термінал із високим ступенем захисту IP67. Конструктив TerraNavix базується на трьох елементах:
- Дисплей: спеціалізований термінал, що не боїться пилу, спеки чи морозу.
- GNSS-приймач: протестований в умовах активної роботи засобів радіоелектронної боротьби (РЕБ), що забезпечує точність RTK до ±2,5 см.
- Електромеханічне кермо: оснащене потужним двигуном, що дозволяє автоматизувати навіть важку техніку, де кермо традиційно «важке».
Система настільки проста, що близько 40% клієнтів встановлюють її самостійно, керуючись лише відеоінструкціями чи буклетом.
Більше ніж економіка: безпека та час
Автопілот — це не лише про рівні лінії. Це про звільнення часу для стратегічних рішень та сім’ї. У малих господарствах TerraNavix виконує ще одну важливу місію: він позбавляє родичів фермера необхідності вручну розмічати поле перед обприскуванням. Це означає відсутність прямого контакту людей із хімікатами та збереження здоров’я родини.
З точки зору бізнес-ефективності, автоматизація дозволяє:
- Працювати 24/7: робота вночі або в туман без втрати якості та пропусків.
- Економити ресурси: мінімізація перекриттів миттєво зменшує витрати пального, насіння та добрив.
- Підвищувати капіталізацію: цифровізоване господарство, де кожен процес задокументований, коштує дорожче та є більш зрозумілим для банків.
Майбутнє: штучний інтелект та прозорість
Найближчий стандарт агросектору — повна прозорість бізнес-процесів. Коли дані з поля передаються в офіс у реальному часі, рішення ухвалюються на основі цифр, а не припущень чи інтуїції.
Використання інструментів штучного інтелекту (як-от GPT чи Gemini) дозволяє аналізувати великі масиви даних і знаходити закономірності, які раніше були непомітними.
FRENDT® пропонує еволюційний шлях: від базової навігації до складних систем управління. А завдяки моделі trade-in, фермер може з часом оновити обладнання, обмінявши стару систему на нову за чесною ринковою ціною.
Український агросектор сьогодні формує нову культуру управління — точну, прозору і технологічну. І ті, хто робить крок до цифровізації зараз, завтра будуть визначати правила гри на ринку.