Лидер – юбиляр
Компания «Автек» – одна из лидирующих по продаже грузовой автотехники в Украине – недавно отпраздновала десятилетие. Наш корреспондент взял интервью у генерального директора ООО «ГП Автек» Максима Габрийчука. |
«Коммерческие автомобили»: С чего начинала ваша компания?
Максим Габрийчук: Мы начинали с реализации продукции «КрАЗ»,
а также запчастей к ней. Сегодня же в списке предлагаемой нами продукции
грузовики, автобусы, спецтехника и запчасти к ним более 10 торговых марок.
В холдинг «Автек» входит ряд отдельных компаний, занимающихся сбытом и
продвижением продукции «КамАЗ», «МАЗ», «МТЗ» и др.
«КА»: Каково ваше положение на украинском рынке?
М. Г.: Компания «Автек» завоевала авторитетный статус продавца
грузовой техники с мощным потенциалом и стабильными финансовыми потоками,
что позволило нам занять сегодня лидирующее положение на украинском рынке.
Отлаженный централизованный механизм сбыта и стабильная прибыль дали возможность
развивать другие направления, расширяя ассортимент.
«КА»: Продукцию каких предприятий вы предлагаете?
М. Г.: «Автек» является официальным дистрибьютором ОАО «КамАЗ»,
эксклюзивным дистрибьютором «НефАЗ», официальным дилером ПРУП «МАЗ», «Амкодор-Ударник»,
«ЯМЗ», «АМО-ЗИЛ», ЗАО «КОМЗ-Экспорт», «ПАЗ», «ВТЗ», официальным агентом
ПО «МТЗ».
«КА»: Получаете ли вы крупные государственные заказы?
М. Г.: В качестве примера можно назвать победы в тендерах на
поставку крупных партий различной автотехники для госпредприятия «Киевавтодор»
(автомобили МАЗ), госпредприятия «Киевгорстрой» (грузовики КамАЗ), ДАК
«Автомобильные дороги Украины» (машины МАЗ и КамАЗ), Госкомитета лесного
хозяйства Украины (тракторы МТЗ), шахты им. Засядько (автобусы ПАЗ), предприятия
«Укрторф» (автомобили КамАЗ, тракторы МТЗ) и др.
«КА»: Вы работаете через посредников или поставляете продукцию непосредственно
с заводов-производителей?
М. Г.: С самого начала продаж автотехники компания «Автек» получала
продукцию только у производителя, не используя другие каналы, причем мы
имеем возможность предлагать любой вид техники, выпускаемый этими заводами,
принимать заказы на различную комплектацию. Все это позволяет реализовывать
транспорт по оптимальным для покупателя ценам.
«КА»: Как выглядит ваша дилерская сеть?
М.Г.: Сегодня она насчитывает 28 дилерских центров во всех областях
Украины. Генеральный офис находится в Киеве, филиалы в Москве, Днепропетровске
и Кременчуге.
«КА»: «Автек» позиционируется сегодня как супермаркет грузовой техники.
Что Вы вкладываете в это понятие?
М. Г.: Компания «Автек» предлагает очень большой выбор грузовых
автомобилей и автобусов производства СНГ, а также запчастей к ним – и
в этом наше сходство с супермаркетом: постоянное наличие продукции в широком
ассортименте. Все можно увидеть собственными глазами на обширных складских
площадях, где покупатель сам может ознакомиться с интересующей его моделью
и услышать комментарии квалифицированных специалистов.
«КА»: Что вы ещё предпринимаете, чтобы облегчить жизнь клиенту?
М. Г.: Для удобства посетителей компания «Автек» недавно переехала
в новый офис, рядом с которым расположена и стоянка, и склады запасных
частей, и наша фирменная СТО. Всем покупателям обеспечиваются сервис и
гарантийное обслуживание приобретенных ими машин. Действует гибкая система
скидок. Работает кредитная программа сроком до трех лет.
«КА»: С какими итогами компания завершила 2003 год?
М. Г.: Мы закончили прошлый год, традиционно являясь лидером
по продажам в Украине автотехники марок МАЗ, КамАЗ и НефАЗ. Мы значительно
повысили уровень продаж по всем представляемым нами торговым маркам. Так,
по сравнению с 2002 годом мы реализовали в два раза больше тракторов МТЗ.
В 2003 году получили статус официального дилера предприятия «Амкодор-Ударник»
и эксклюзивного дистрибьютора завода «НефАЗ».
Подводя итоги, можно сказать, что год для нас был успешным.
«КА»: Каковы планы «Автек» на будущее?
М. Г.: Мы будем стараться сделать все, чтобы оправдать надежды
наших клиентов. Постараемся в следующем году традиционно увеличить продажи,
и соответственно – ассортимент предлагаемой нами продукции.